简单平凡的14年

(图片来源：美驰门窗供稿，侵删)

在美驰这14年，也是我职业人生的14年。记得每年写总结，从第10年开始这样写：今年是第10年了，第11年了，第12年了...不知道是想告诉别人，还是在提醒自己！如果这里要添加表情的话，此处应该有个捂脸的表情，然后再呵呵一下。

捂脸是因为，这些年，觉得没有多少长进，日复一日、年复一年在做同一件事！一级院校设计专业毕业，同学当中，自己创业的都当了老板，打工的做了设计总监，任教的升任了教授，唯独自己似乎没啥长进！至于呵呵的内容就比较宽泛了，安身乐业，自娱自乐，自得其乐，苦中作乐，乐在其中，乐此不疲；正所谓仁者见仁智者见智，个中滋味，多半只有自己最能体会。自知水平有限，做不得什么惊天霹雳的大事，也成不了那大富大贵之人。那就选择放弃大起大落吧，踏踏实实做好一件事，得以安身立命就基本满足了。

用10年来爱上一份职业

许是性格乐天的人总能找到生活的乐趣。这些年中，也偶尔接到老师、同学的邀请，但都不为所动。做客户就是这样，越做越放不下，一种莫名的引力牵动着你！似乎就如同在攀越座座山峰，头几年，就觉得为啥前辈轻而易举就搞定的事我却不行，于是就心里憋着一股劲儿努力攀登。后来，自己能搞定摆平很多事了，又发现自己欠缺的更多。直到第10年，10年是我给自己设立的一个坎；第10年的时候，我认真想了，我能像前辈一样应对更多的事了，这份工作让我时时有种挑战自己的冲动，继而获得战胜自我的乐趣。10年的时候，我清醒意识到，我深爱着，销售这份工作。

职业人生的潜移默化

(图片来源：美驰门窗供稿，侵删)

选择销售工作，源于我觉得我有语言障碍！不是不愿意说话吗，那就找个最需要说话的工作。中学的时候，作文获过地区奖，拉家常的话，一写好几篇，特流畅，母亲至今还给我珍藏着12本厚厚的日记。但唯独说却不行，还没开口就脸红。这种状态持续到中学，没觉得啥，大一入党的时候，站在＊＊台上宣誓，台下黑压压的人，下破胆了，差点没哭！自那以后意识到自己有这方面的缺失，就开始刻意磨炼自己。因为自己的前车之鉴，后来培训后辈的时候，我都格外的宽容，新人你不能直接指责他，说他做的不对，不好！如欲采蜜勿蹴蜂房，世界上恐怕没有几个人能在指责中做好事情，指责只会让他沮丧或反感，甚至排斥。

对于专业的培训，我都是在和后辈们一起学习，共同进步。只因美驰产品系列相当多，要学的东西太多；基础销售培训是一方面，这轻车熟路；关键是材料和技术，每一年还在不停的更新换代。起初几年，觉得自己也是老人了，技术部的培训多数不屑一顾，但是发现不行，一个节点说出来，自己不敢百分百的肯定，脸红的毛病就犯了，谈客户也就没有底气了。自此以后，公司组织的各类培训、讲座从未怠慢过。俗话说，勤能补拙，真不错，勤能补一切，勤能挽救你于水火。

抱有这样的心态，时时虚心求教，刻刻耐心沟通。这几年的路其实走的还挺顺的，语言障碍不知何时克服了，谈客户，无论对方是大官儿，大老板，大明星，都不紧张了，腕儿越大我越放松，因为有面儿啊！（此时应该有个咧嘴乐的表情）您这么厉害了，选择美驰门窗，说明我们跟您一个档次呗嘿嘿。再加上与高层次人士的沟通，简单，明确，那真是一语中的。那个舒服劲儿，简直是如沐春风和雨露，让你的人生的小树苗也倏然拔高一截。

那些可爱的客户们

(图片来源：美驰门窗供稿，侵删)

曾记得一个客户讲过，人不一定学啥做啥，那样太没劲，也缺乏创造力。因为术业有专攻，专业会限制他的想象力。我听着特受用，因为我自身就没有从事专业相关的工作。学艺术的人，理论来讲，说话应该也特有艺术性，我开始的时候也是这么认为的。但其实不然，学艺术的还有个特点，就是自由散漫，天性傲娇！刚参加工作时，这一特点表现的淋漓尽致，公司当时没有专门的巡检，有安装时销售到现场的规定，当时正值7月酷暑，不是雷雨，就是40度高温，我处于实习期，“三个三的任务早已完成”，就悄悄在展厅猫着吹空调。客户那边嚷嚷开了，一会儿这不行，一会儿那不对，其实现在看来都是特简单的小事，跟客户解释清楚就行了，但那时不一样啊，自己说不清，还觉得客户您咋就这么滴矫情呢?！几个回合沟通下来，客户急了，说我要告你，我更急眼儿，我说你爱吿谁告谁，啪就挂了电话。挂完没2分钟就怕的要命，于是顶着酷暑，公交2小时去给客户道歉了。说到这，还得感谢一下大北京，去哪都远！等我吭哧吭哧汗流浃背到了，小脸红扑扑的咧嘴上门了，客户气儿头过了，问题也被我们专业的安装队伍悉数解决了，也就没再骂我了。虚惊一场，付出的代价也是仁者见仁，但相比这些付出，还是收获更多，本来当时只做了两个窗，后期客户试验了一段时间后觉得窗户使用很好，在当年的冬天，联系我更换了剩下的几十平米窗。

人生中应感谢的人

一说起客户来就津津乐道！有个齐京兰阿姨（齐阿姨也用微信，她若看到这个，肯定也特傲骄），前后做了4回，自己做了，推荐了姐姐，又推荐了哥哥，还推荐了楼下邻居，这回儿子娶媳妇，刚刚又联系了，虽然都不多，每次几万块钱的单子，但是客户的这份儿信任，执着，让你打心眼儿里感动啊！也分不清这是对美驰的执着呢，还是对自己的信任呢！也懒得的去分了，我就是美驰的一份子，我早就融入了这个品牌了，时时刻刻，总有种一荣俱荣一损俱损的感脚！之前，北京上海都有大工厂，逢特殊的日子，几百人站在厂院，升国旗的时候，每次都有肃然泪下的激动。如今响应大北京环保号召，北京生产车间搬到了天津蓟县，身在一线的销售人员，只有半年会，年终会，团建拓展的时候，才能见到车间的兄弟，多年的老朋友们，分外不舍。但现实永远是残酷的，大家都在为各自的生计而繁忙奔波。

洋洋洒洒写不完，说太多了，大家都累。就如同谈客户，要讲究语言的艺术，做销售越久，才越悟出，好销售要惜语，一等销售得做到金口玉言，更得一诺千金；销售语言不在多，想留住客户不在急，你噼里啪啦说一堆客户一句没记住，都没用。一要说好的，品牌的特点、优势。二还得说对的，你说出去的话，都是正确的，都是产品实实在在具备的；承诺客户的必须说到做到。所以，要提炼自己的销售语言，越简洁越好，客户能听明白，自己省力气。我们接触那么多高端客户，没有絮叨不停的。说白了，好销售只需要明白一个道理：天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。能设身处地为客户的未来着想的销售，永远不用担心自己的未来了。

职业生涯的新起点

(图片来源：美驰门窗供稿，侵删)

当你20多岁时，你可能面临着两个重大的决定：你将如何谋生？你选择一个什么样的人生伴侣？而当你距离你的20岁已经渐行渐远的时候，职业生涯的规划是最重要的。因为，一个人只要热爱自己的工作，她就可能获得成功。而选择一个适合自己的工作，是为自己负责，因为这对你的健康很重要。我的选择坚定而明确，也许我的职业规划没有改变，但到此刻，与你分享的同时，我的职业生涯已经从一个崭新的起点出发了。人的生命只有一次，所以，任何能贡献出来的好与善，我们都应该现在就去做。不要迟缓，不要怠慢，因为我们就活这么一次。

(文章来源：美驰门窗供稿，侵删)